{"id":10922,"date":"2023-04-19T11:42:05","date_gmt":"2023-04-19T09:42:05","guid":{"rendered":"https:\/\/toptenexpansion.com\/?p=10922"},"modified":"2023-10-05T12:02:28","modified_gmt":"2023-10-05T10:02:28","slug":"como-subir-precios-sin-morir-en-el-intento-guia-para-fijar-el-precio-de-tu-producto-o-servicio-y-encontrar-la-rentabilidad-de-tu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/noeliahurtado.com\/ca\/como-subir-precios-sin-morir-en-el-intento-guia-para-fijar-el-precio-de-tu-producto-o-servicio-y-encontrar-la-rentabilidad-de-tu-negocio\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo subir precios sin morir en el intento. Gu\u00eda para fijar el precio de tu producto o servicio y encontrar la rentabilidad de tu negocio."},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El&nbsp;<strong>precio de tus productos o servicios<\/strong>&nbsp;es una de las variables clave en la configuraci\u00f3n de todo negocio. Tiene que ver con el valor de tu producto y a la vez es algo que se sit\u00faa entre el cliente y la empresa. A veces lo percibimos como una barrera, cuando la realidad es que&nbsp;<strong>es lo que facilita el intercambio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fijar el precio de tu producto o servicio, y a\u00fan m\u00e1s subirlo, puede ser todo un quebradero de cabeza<\/strong>, pero con esta gu\u00eda pr\u00e1ctica ver\u00e1s que no es tan dif\u00edcil hacerlo de una manera con la que est\u00e9is satisfechos tanto t\u00fa como tu cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Necesitas&nbsp;<strong>establecer un procedimiento para la fijaci\u00f3n de los precios que te permita ganar seguridad y dar viabilidad<\/strong>&nbsp;a tu negocio. Una vez hayas establecido tus precios, puedes plantearte si tienes margen por ejemplo para crear promociones y descuentos, y esa es tambi\u00e9n una forma de cuidar y mimar a tus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, no es suficiente con fijar los precios bajo un criterio razonable sino que, adem\u00e1s,&nbsp;<strong>es vital saber c\u00f3mo debes comunicarlos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y aqu\u00ed est\u00e1&nbsp;<strong>una de las claves cuando necesitas incrementar tus precios<\/strong>. Porque \u00bfhas vivido alguna vez lo que se siente cuando necesitas comunicar a tus clientes que ahora tus productos o servicios cuestan m\u00e1s? Estoy segura de que has sentido temor, incomodidad e incluso verg\u00fcenza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por este motivo necesitas&nbsp;<strong>aprender a relacionarte mucho mejor con los precios<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es lo que pretendo con esta gu\u00eda. Que te sirva de ayuda a la hora de&nbsp;<strong>fijar, subir y comunicar los precios en tu negocio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfVamos all\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfHas subido ya tus precios para proteger a tu negocio de la inflaci\u00f3n?<\/h2>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quiero comenzar con esta pregunta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En los \u00faltimos meses&nbsp;<strong>los precios han subido de manera generalizada<\/strong>: carburante, energ\u00eda el\u00e9ctrica, transporte, alimentaci\u00f3n, materias primas\u2026 \u00bfY t\u00fa? \u00bfHas subido tus precios? \u00bfTe has planteado qu\u00e9 puede sucederle a tu negocio si no lo haces?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/noeliahurtado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/inflacion-2023-subir-precios-noelia-hurtado-soriano-topten.jpg\" alt=\"inflacion-2023-subir-precios-noelia-hurtado-soriano-topten\" title=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vale, es posible que te sientas mal ante este fen\u00f3meno o que tengas&nbsp;<strong>dudas en cuanto a la forma de abordar la subida de precios<\/strong>. O directamente es posible que te enorgullezcas de no haber subido tus precios y excuses tu decisi\u00f3n en que as\u00ed cuidas a tus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero&nbsp;<strong>\u00bfpodr\u00e1s cuidar de ellos cuando tu negocio est\u00e9 en quiebra por no haberte adaptado a la subida de tus precios?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El precio es algo que est\u00e1 vivo, en constante cambio. Necesitas adaptar tu empresa a la situaci\u00f3n global que vivimos, y el importe que pides por tus productos o tus servicios es importante para que tu empresa pueda&nbsp;<strong>sobrevivir en momentos de inflaci\u00f3n<\/strong>&nbsp;como este.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Calma. Si no sabes c\u00f3mo hacerlo, no te preocupes. Puedes aprender. Pero hazlo.&nbsp;<strong>De ello depende la viabilidad de tu negocio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La importancia de los precios<\/h3>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los precios son muy importantes en varios niveles y determinar\u00e1n varias decisiones estrat\u00e9gicas que tomes en tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por una parte,&nbsp;<strong>el precio que paga el cliente debe ser suficiente para que podamos cubrir los costes variables<\/strong>&nbsp;relacionados con el producto o servicio y, adem\u00e1s, debe incluir un margen, al que llamamos margen bruto de explotaci\u00f3n. As\u00ed, obtenemos que<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Precio de venta al p\u00fablico = costes variables + margen bruto de explotaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los&nbsp;<strong>costes variables<\/strong>&nbsp;son aquellos costes que pueden variar dependiendo de la cantidad de bienes o servicios que una empresa produce. Esto significa que,&nbsp;<strong>cuanto mayor sea el volumen de producci\u00f3n, mayor ser\u00e1 el valor de los costes variables<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En segundo lugar,&nbsp;<strong>el margen bruto de explotaci\u00f3n debe ser suficiente para poder cubrir todos los costes fijos de la empresa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es decir, debe incluir todos los costes que forman parte de la estructura de tu negocio y que no dependen del volumen de producci\u00f3n o de venta que alcances como son, por ejemplo, el alquiler del local, los gastos de gestor\u00eda, seguros, etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es muy importante que calcules los costes fijos de tu empresa para que puedas analizar si el margen bruto de explotaci\u00f3n que aplicas para el c\u00e1lculo del precio es suficiente o no.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por \u00faltimo, debes tener en cuenta que&nbsp;<strong>el nivel de precios que aplicas define, en parte, un tipo de relaci\u00f3n con tu cliente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seg\u00fan tu nivel de precios&nbsp;<strong>el cliente tendr\u00e1 una percepci\u00f3n concreta&nbsp;<\/strong>en cuanto al tipo de producto o servicio que puede esperar. Tambi\u00e9n es posible que, a trav\u00e9s de los precios, generes una cierta expectativa en cuanto a la posible aplicaci\u00f3n de descuentos. As\u00ed que revisa qu\u00e9 tipo de expectativas puede estar generando el nivel de precios que propones en tu empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo fijar los precios de tu negocio<\/h3>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora s\u00ed, una vez perdido el miedo a modificar los precios y aclarada la importancia que tienen dentro del plan estrat\u00e9gico de tu empresa, es momento de que hablemos de los&nbsp;<strong>pasos para fijar los precios y no morir en el intento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfVamos all\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/noeliahurtado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/como-calcular-los-precios-noelia-hurtado-soriano-topten.jpg\" alt=\"como-calcular-los-precios-noelia-hurtado-soriano-topten\" title=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para fijar los precios correctamente debes revisar diferentes aspectos, por lo que te recomiendo seguir los siguientes pasos:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Haz tu cuenta de resultados previsional<\/strong>, que incluya los gastos fijos y los gastos variables de todo el a\u00f1o. Expr\u00e9sala de forma mensual y anual, aplicando el&nbsp;<strong>principio de prudencia contable<\/strong>&nbsp;en todo momento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Calcula los costes variables<\/strong>. Son aquellos costes que pueden variar dependiendo de la cantidad de bienes o servicios que una empresa produce. Esto significa que cuanto mayor sea el volumen de producci\u00f3n, mayor ser\u00e1 el valor de los costos variables.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Haz un an\u00e1lisis de mercado<\/strong>&nbsp;para conocer cu\u00e1l es el precio que tus clientes potenciales encontrar\u00e1n en productos de naturaleza similar. No es necesario que sean productos id\u00e9nticos pero s\u00ed deben ser productos o servicios que cubren la misma necesidad.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reflexiona acerca de las expectativas de tus clientes potenciales<\/strong>. \u00bfCrees que est\u00e1n acostumbrados a pagar un determinado precio? Si es as\u00ed, no te beneficiar\u00e1 fijar precios por debajo del precio de mercado al que los clientes ya est\u00e1n acostumbrados. Incluso es posible que si se da esa situaci\u00f3n consideren tu producto como uno de calidad inferior.<\/li>\n\n\n\n<li>Toma el precio de mercado, aj\u00fastalo a lo que has observado en tu an\u00e1lisis de expectativas, r\u00e9stale los costes variables y&nbsp;<strong>observa cu\u00e1l es el margen que obtienes<\/strong>. Ese margen es el margen bruto de explotaci\u00f3n. \u00bfEs un margen suficiente para dar viabilidad a tu negocio? Para saberlo, necesitas poner ahora atenci\u00f3n en los gastos fijos que est\u00e1n presentes en tu empresa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00bfQu\u00e9 nivel de ventas mensuales crees que puedes alcanzar bajo una perspectiva prudente?<\/strong>&nbsp;Haciendo una estimaci\u00f3n de ventas podr\u00e1s ver si est\u00e1s aplicando m\u00e1rgenes suficientes para sostener la estructura econ\u00f3mica de tu empresa.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Las tarifas especiales, descuentos y promociones<\/h3>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como has visto,&nbsp;<strong>es muy importante que tu pol\u00edtica de precios sea correcta<\/strong>&nbsp;para que, a trav\u00e9s de la venta, todos los costes de la empresa, tanto fijos como variables, queden cubiertos y pueda generarse un excedente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si esto es as\u00ed podr\u00e1s dedicar una parte del margen bruto de explotaci\u00f3n (Ingresos por ventas &#8211; costes variables) a&nbsp;<strong>aplicar descuentos y tarifas especiales o realizar promociones<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/noeliahurtado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/subir-precios-ofertas-y-promociones-noelia-hurtado-soriano-topten.jpg\" alt=\"subir-precios-ofertas-y-promociones-noelia-hurtado-soriano-topten\" title=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre cada una?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La tarifa<\/strong>&nbsp;es el precio que pagan los usuarios o consumidores de un servicio a cambio de la prestaci\u00f3n del servicio. Podemos aplicar una tarifa plana (misma cuota independientemente del uso) o una tarifa en la que se discrimina positivamente a un tipo de cliente, como por ejemplo la tarifa especial para ni\u00f1os en un parque de atracciones.<\/li>\n\n\n\n<li>La idea de&nbsp;<strong>descuento<\/strong>&nbsp;suele emplearse respecto al importe que, en ciertos momentos o circunstancias (como por ejemplo una temporada de rebajas) se rebaja un precio, una tarifa o una cuota.<\/li>\n\n\n\n<li>Por su parte,&nbsp;<strong>la promoci\u00f3n<\/strong>&nbsp;es una herramienta de marketing que busca interferir en el comportamiento y las actitudes de personas a favor del producto o servicio ofrecido por una empresa. Por lo tanto, la promoci\u00f3n sirve para que le des fuerza a tu producto o servicio, haci\u00e9ndolo conocido, convincente e inolvidable.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo comunicar una subida de precios?<\/h3>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Subir precios siempre genera tensi\u00f3n y temor. Sin embargo, muchas veces&nbsp;<strong>subir tus precios es necesario para garantizar la sostenibilidad econ\u00f3mica&nbsp;<\/strong>de la empresa. Para que la implantaci\u00f3n de un aumento de precios sea exitosa es necesario prepararla.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/noeliahurtado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/No-temas-subir-precios.png\" alt=\"No temas subir precios\" title=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En primer lugar, analiza el motivo de la subida de precios. Puede que el precio actual no refleje la propuesta de valor, no obtengas rentabilidad o tengas un exceso de demanda debido a los l\u00edmites en la capacidad de producci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En segundo lugar,&nbsp;<strong>estudia la situaci\u00f3n de tus clientes, la posici\u00f3n actual de la competencia y los argumentos<\/strong>&nbsp;para explicar las razones del incremento: un cambio en la estrategia, un incremento en los costes, un aumento de valor expresado en forma de garant\u00edas o prestaciones, etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analiza si es posible&nbsp;<strong>dejar abierto un margen para la negociaci\u00f3n<\/strong>&nbsp;y decide sus l\u00edmites exactos antes de establecer la comunicaci\u00f3n con los clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">T\u00f3mate el tiempo necesario para escuchar a tu cliente y explicar tu decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando tengas las decisiones tomadas en relaci\u00f3n al incremento de precios, observa c\u00f3mo las personas de tu empresa se relacionan con ello.&nbsp;<strong>Es el momento de prepararte y preparar a tu equipo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfC\u00f3mo est\u00e1s t\u00fa en relaci\u00f3n al aumento de precios? \u00bfSientes temor? \u00bfPiensas que es un precio demasiado alto? \u00bfCrees que el cliente no le va a dar ese valor a tu producto?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y, \u00bfqu\u00e9 observas en tu equipo?, \u00bfqu\u00e9 piensan?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es necesario&nbsp;<strong>reflexionar profundamente sobre el tema y tomar conciencia<\/strong>&nbsp;de los posibles bloqueos o creencias limitantes que, como humanos, tenemos en relaci\u00f3n al dinero. S\u00f3lo as\u00ed podr\u00e1s trabajar para superar esas creencias limitantes sustituy\u00e9ndolas por otras que sean posibilitadoras.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El&nbsp;<a href=\"https:\/\/toptenexpansion.com\/el-funcionamiento-de-los-equipos-desde-la-perspectiva-sistemica-el-coaching-de-equipos\/\">coaching de equipos<\/a>&nbsp;o individual puede ser una gran herramienta<\/strong>&nbsp;para que deis un paso adelante e implement\u00e9is con \u00e9xito el incremento en los precios en la empresa. A menudo, las personas experimentan un salto cualitativo en su crecimiento personal cuando logran transformar esta dificultad. Ten presente que el factor humano es el gran motor de tu empresa y la mentalidad de crecimiento es algo que se cultiva y desarrolla.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/noeliahurtado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/fijar-precios-colaboracion-equipo-noelia-hurtado-soriano-topten.jpg\" alt=\"fijar-precios-colaboracion-equipo-noelia-hurtado-soriano-topten\" title=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Necesitamos negocios sostenibles en todos los sentidos<\/strong>&nbsp;y esto significa que las relaciones de intercambio entre las empresas y los clientes deben ser equilibradas. Este equilibrio se materializa&nbsp;<strong>a trav\u00e9s del precio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Saber si tu empresa est\u00e1 aplicando precios correctos o no, decidir los cambios al respecto que sean necesarios, saber comunicarlos y sentirse bien con ello es&nbsp;<strong>todo un reto para las empresas de hoy<\/strong>, que viven en constante adaptaci\u00f3n a los cambios que acontecen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00f3lo hay una forma de avanzar en esta cuesti\u00f3n y es&nbsp;<strong>a trav\u00e9s del conocimiento y el entrenamiento de habilidades<\/strong>&nbsp;que nos ayuden a llevar a cabo lo que consideramos bueno para las empresas y para la sociedad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfList@ para revisar tus precios?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/noeliahurtado.com\/#contacto\">Contacta conmigo<\/a>&nbsp;y tracemos una hoja de ruta juntos para hacerlo de una manera \u00f3ptima. \u00a1Adelante!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El precio de tus productos o servicios es una de las variables clave en la configuraci\u00f3n de todo negocio. 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