{"id":10117,"date":"2022-04-30T07:32:41","date_gmt":"2022-04-30T05:32:41","guid":{"rendered":"https:\/\/toptenexpansion.com\/?p=10117"},"modified":"2022-04-30T07:32:41","modified_gmt":"2022-04-30T05:32:41","slug":"por-que-mi-empresa-ya-no-crece","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/noeliahurtado.com\/ca\/por-que-mi-empresa-ya-no-crece\/","title":{"rendered":"\u00bfPOR QU\u00c9 MI EMPRESA YA NO CRECE?"},"content":{"rendered":"

\u201cSomos una empresa fuertemente asentada en el territorio<\/b>. La proximidad<\/b>, la calidad <\/b>y el compromiso <\/b>son los valores que mejor nos definen. Nuestros productos son excelentes<\/b>. Su calidad es muy superior a la de los de nuestra competencia. Durante a\u00f1os, nuestras ventas fueron en aumento ejercicio tras ejercicio. Sin embargo, desde hace alg\u00fan tiempo nuestras cifras de negocio han dejado de crecer<\/b>.\u201d<\/h4>\n

\u00bfTe suena?<\/h3>\n

Es una percepci\u00f3n muy com\u00fan en muchas organizaciones. Y muchas de ellas son empresas familiares.<\/h4>\n

Cuando analizamos la evoluci\u00f3n de una empresa, es conveniente revisar su historia hasta el momento. Para ello, puedes hacerte las siguientes preguntas:<\/p>\n

    \n
  • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u00bfEn qu\u00e9 per\u00edodos la empresa registr\u00f3 una variaci\u00f3n positiva en sus ventas de al menos el 10% durante dos a\u00f1os consecutivos como m\u00ednimo?\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n
  • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t \u00bfCu\u00e1l era el contexto en que se di\u00f3 ese crecimiento?, \u00bfqu\u00e9 hechos significativos tuvieron lugar en ese momento?\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n
  • \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u00bfQu\u00e9 productos sustitutivos, o considerados competidores, exist\u00edan en ese momento?, \u00bfy ahora?\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n<\/ul>\n

    Las respuestas a estas preguntas permiten distanciarse de la situaci\u00f3n para poder analizarla con cierta perspectiva. Adem\u00e1s, posibilita el hecho de tomar consciencia de que, seguramente, el contexto ya no es el mismo. Quiz\u00e1s hayan cambiado ciertos factores externos. O, puede que hayan variado algunas circunstancias internas como, por ejemplo, la organizaci\u00f3n de las personas y puestos de trabajo. Los movimientos en los roles de las personas que componen la empresa tienen una gran influencia y repercusi\u00f3n en los resultados del negocio.<\/p>\n

    \n\t\t\t\t\tPor supuesto, no buscamos
    \n\t\t\t\t\tculpables
    \n\t\t\t\t\tdel no crecimiento.
    \n\t\t\t\t\t<\/h3>\n

    Es posible que en el pasado la empresa se haya esforzado por crear un producto de excelente calidad. No obstante, cabe la posibilidad de que en el momento actual el cliente ya no valore ese nivel de calidad pero s\u00ed la rapidez en el servicio. Esto significa que hay una disonancia entre un valor fuertemente arraigado en la empresa y el principio rector que los clientes muestran ahora.<\/p>\n

    Adem\u00e1s de poder clarificar los puntos comentados anteriormente,\u00a0la teor\u00eda sist\u00e9mica nos aporta la idea de que la empresa nace con un destino concreto y empieza a decrecer cuando lo ha alcanzado<\/strong>.<\/p>\n

    \n\t\t\t\t\t\tPor lo tanto, hay una conexi\u00f3n entre el origen y el destino de la empresa.
    \n\t\t\t\t<\/h3>\n

    Por ejemplo, si ha tenido lugar un relevo generacional y la persona que fund\u00f3 la empresa ya no est\u00e1 al frente de la misma, qui\u00e9n ejerza el nuevo liderazgo ser\u00e1 qui\u00e9n deba revisar en qu\u00e9 medida la organizaci\u00f3n necesita un relanzamiento para adaptarse a un entorno diferente. El hecho de que un 70% de las empresas familiares no logren sobrevivir a la segunda generaci\u00f3n es un dato que invita al an\u00e1lisis. Y realizando este an\u00e1lisis podremos encontrar nuevas oportunidades para el crecimiento de la empresa y, a la vez, gestionar los factores limitantes que existan.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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